“OBBLIGO DI SPECIALIZZAZIONE”
Personalmente penso che oggi proporsi al mercato come professionista e con un “Focus” ben preciso sia strategico per farsi conoscere e creare il proprio posizionamento nella mente dei clienti. Ritengo che il successo duraturo di un professionista o uno studio dipenda molto dalla sua capacità di focalizzarsi sui servizi chiave che eroga e propone, senza cedere alla tentazione di estendere la linea a servizi non collegati a quelli principali.
Per esempio, il decreto 12 Agosto 2015, n° 144 nel quale il governo disciplina la figura dell’avvocato specialista, rafforza la Focalizzazione, pensando e individuando in diciotto le aree di specializzazione per gli avvocati:
diritto agrario; ambientale; industriale e delle proprietà intellettuali; commerciale, della concorrenza e societario; successorio; fallimentare e delle procedure concorsuali; bancario e finanziario; tributario, fiscale e doganale; internazionale; penale; amministrativo; diritti reali, di proprietà, delle locazioni e del condominio; diritto dell’esecuzione forzata; diritto della navigazione e dei trasporti; diritto del lavoro, sindacale, della previdenza e dell’assistenza sociale; diritto dell’Unione Europea; diritto dell’informatica e diritto di famiglia e dei minorenni.
Oggi, specializzazione e conseguente posizionamento diventano lo strumento di marketing strategico iniziale per proporsi al mercato.
E’ innegabile che ogni professionista abbia la necessità di gestire al meglio il proprio studio; ma emergere, significa saper produrre e comunicare la propria attività con modalità innovative ad un sempre maggior numero di contatti profilati e anche saper rispondere a chi già vi conosce, la gestione della base clienti risulta una delle abilità più importanti.
Anche per il settore notarile, che conosco meglio, questa strategia sviluppata con un piano di marketing e comunicativo ad hoc, farebbe emergere quegli ambiti di competenze di cui il Notaio è un fine conoscitore specializzato, e comporterebbe sicuramente una base clienti diversa.
Forse un primo passo, andrebbe fatto.
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